我国本土运动品牌李宁也要抢占瑜伽市场了。据悉,近日,李宁集团旗下高端女性运动服饰品牌丹斯金(Danskin)推出新品,包括运动内衣、瑜伽裤、运动外套等,产品价位在300-700元,价格直逼露露乐蒙(Lululemon)。受新冠肺炎疫情影响,瑜伽等居家健身活动火热,也带动了相关服饰消费。据了解,除了李宁外,彪马、耐克等运动品牌也在抢食瑜伽市场,一场市场争夺赛已经打响。
北京某商场的瑜伽服饰展柜。
丹斯金早被李宁收入囊中
据悉,丹斯金为美国老牌的女性运动服饰品牌,创立于1882年。最初,丹斯金主要销售舞蹈服装,随后又开拓了瑜伽、训练等多个细分品类市场。
2007年,美国品牌管理公司艾康尼斯收购了丹斯金,并向日本和欧洲市场推广该品牌。据悉,2015年丹斯金全球营收约为10亿美元。
2016年,李宁收购了丹斯金在中国的经营权。李宁表示,女性运动服装服饰市场具有巨大的发展潜力,丹斯金在李宁的品牌战略中具有重要的意义。
艾康尼斯中国区董事总经理许培锋对外表示,每个品牌有自己独特的属性,要找到匹配的公司去做。他认为,品牌要和被授权公司的战略需求相符合;合作公司要有一定的实力,同时对品牌的理解到位,并能做出符合公司现状和中国现状的发展计划。由此看来,李宁是一个非常合适的公司。
具体而言,艾康尼斯主要负责品牌市场推广,如品牌形象打造、寻找代言人等;李宁则提供经营层面的运作,例如为丹斯金品牌组建运营团队,负责对品牌进行定位、产品设计、生产、销售以及供应链等环节。不过,尽管丹斯金已是国际“老字号”品牌,在美国、日本市场具有较高的知名度,但在中国市场,其只能算得上一个“新人”。
居家健身成为新趋势
“其实,李宁选择在此时推广丹斯金不无道理。”服装行业专家赵小林对中国商报记者表示,今年的疫情改变了人们的生活习惯,包括运动习惯。受疫情影响,消费者无法进行户外运动,居家时间增多,这导致人们日常的户外健身需求转为居家健身,而瑜伽则是较为适宜在家庭场景中进行的健身运动。
此外,赵小林介绍,在我国瑜伽爱好者中,年轻女性在数量上占绝对优势;从城市分布情况来看,瑜伽用户目前仍相对集中于比较发达的城市,也就是说,当下,一二线城市的80后、90后女性群体是习练瑜伽的主力群体。所以丹斯金选择在此时推出新品就是迎合这部分消费者的需求。
据悉,目前,有不少国内外运动品牌都推出了瑜伽服饰,除了加拿大瑜伽服饰品牌露露乐蒙外,德国运动品牌彪马、美国运动品牌耐克、瑞典女性运动品牌卢奈诗等都相继入局瑜伽服饰市场。据悉,卢奈诗于近日宣布正式开启中国市场的业务,其天猫店铺已正式上线。
此外,还有不少国内的女性运动服饰品牌都获得了融资。以明霓菲为例,其于今年7月底完成Pre-A轮融资。据悉,该品牌创立于2017年,其核心产品是专业运动内衣,主打功能性、舒适性和安全性,是去年重庆国际女子半程马拉松赛事的指定运动时装品牌。
“从全球市场来看,专门做女性运动服饰的品牌比较少。目前的趋势表明,越来越多的商家看到了女性运动服饰,尤其是瑜伽服饰广阔的市场空间,这一细分市场的规模也会越来越大。”赵小林表示。
北京某商场的露露乐蒙门店。
瑜伽市场谁能独占鳌头
不可否认,如今,一场瑜伽服饰市场争夺战已经打响。据悉,露露乐蒙是这个市场里的头部品牌。露露乐蒙将16-45岁的白领女性视为主要消费群体,其产品价格一直较高。从品牌创立之初,露露乐蒙就选择了以瑜伽教练为代表的专业人士来为品牌的专业运动属性背书,并通过社群营销提升用户黏性。
今年4月起,露露乐蒙分别在中国香港、昆明、青岛、天津、杭州等高端商圈开设门店,持续加码中国市场。
除了露露乐蒙外,其他运动品牌也都相继开展营销活动。耐克在今年4月推出了全新的瑜伽系列。值得一提的是,为了推广该瑜伽系列,耐克还请了六位来自全球不同国家,不同领域的瑜伽爱好者讲述瑜伽故事,宣传主题为“你我都是瑜伽的料”,还特意邀请了中国男篮主力易建联参与拍摄宣传。此外,耐克还在疫情期间推出了线上健身课程。
彪马则在今年7月推出了瑜伽系列服饰。据悉,彪马在上海愚园路百货的PUMASTUDIO举行了瑜伽系列服饰的发布会。在发布会上,彪马将瑜伽习练与嘻哈音乐文化相结合,推出“嘻哈瑜伽”内容体验服务,将静态瑜伽编排得更有节奏感,以此来吸引更多年轻人参与到瑜伽运动中来。
另外,彪马还请到了今年新签约的代言人蔡依林拍摄嘻哈瑜伽的课程海报,并邀请小红书等平台的网络红人进行营销,宣传“嘻哈瑜伽”。
赵小林认为,每个品牌的定位决定了产品的价格和营销方式,目前瑜伽服饰的消费者主要是一二线城市的年轻女性,相关品牌应该在充分了解这部分女性的消费心理和消费习惯后做出更有针对性的营销。他表示,例如丹斯金、露露乐蒙等主打高端市场的瑜伽服饰品牌,在产品的细节、代言人的选择,以及相应的营销推广活动方面应该与高端消费人群的特点相契合,维持产品的高溢价。
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